A fejvadászokkal szembeni 7 leggyakoribb kifogás – és hogy mi mit gondolunk ezekről
A fejvadász szolgáltatás hatékonysága sokszor vitatott téma a cégek körében. Bár a legtöbben elismerik, hogy a professzionális toborzás gyorsítja és javítja a kiválasztást, számos kifogás még mindig visszatartja a döntéshozókat. Az alábbiakban bemutatjuk a hét leggyakoribb ellenvetést – és azt is, hogyan lehet hitelesen, szakmailag kezelni őket.
1. Túl drága a szolgáltatás.
A fejvadász díja elsőre költségnek tűnhet, valójában befektetés a megfelelő ember megtalálásába. Időt, fluktuációt és rossz kiválasztásból adódó veszteséget takarít meg. A garanciális vállalás és a gyorsabb beilleszkedés pedig hosszú távon pénzt takarít meg a megbízó cégnek.
2. Van saját HR-esünk, meg tudjuk oldani házon belül.
A belső HR értékes erőforrás, de a napi feladatok mellett ritkán jut elég idejük a célzott keresésekre. A fejvadász nem helyettesíti, hanem kiegészíti a HR-t, és speciális iparági tudást, jelölti hálózatot hoz. Együttműködve rövidebb idő alatt jobb jelölteket lehet elérni.
3. Már dolgozunk másik fejvadász céggel.
Ez pozitív, hiszen azt mutatja, hogy a cég hisz a külső szakértelemben. Ugyanakkor minden fejvadász más módszertannal, kapcsolatrendszerrel és tapasztalattal dolgozik. Egy új partner friss nézőpontot és más jelölti kört hozhat, ami növeli az tökéletes jelölt megtalálásának esélyét.
4. Túl sok időbe telik, mire talál valaki megfelelő jelöltet.
A minőségi kiválasztás időigényesebb, de célzottabb is. A jó fejvadász világos ütemtervet ad, és rendszeresen tájékoztatja a megbízót a státuszról. Ez garantálja az átláthatóságot és az eredményes együttműködést. Ha most nem kezdünk neki, akkor pont annyival később találjuk meg a jelöltet.
5. Nem szeretnénk külsősöknek kiadni belső információkat.
Ez nem igazi kifogás a legtöbb esetben, sokszor a cég sem gondolja komolyan. A professzionális fejvadász cégeknél, ahogy nálunk is a titoktartás alapérték és szerződésben rögzített kötelezettség. A diszkrét keresés különösen akkor előny, ha bizalmas vagy stratégiai pozícióról van szó. A cég adatai biztonságban vannak, kérésre nem köthetők a pozícióhoz, csak a végső jelöltek ismerik meg. Közben a piac felé célzottan kommunikálunk, de rejtve marad a megbízó kiléte. Sokszor pont ezért bízzák külsős szakemberre.
6. Úgysem találnak jobbat, mint amit mi hirdetéssel elérünk.
A hirdetés a nyíltan állást keresőket szólítja meg, a fejvadász viszont a passzív, nem kereső, de nyitott szakembereket is eléri. Ők gyakran a legstabilabb, legértékesebb munkavállalók. A különbség a „pályázó” és az „ideális jelölt” között itt dől el. Ha sosem próbálta, ninics is összehsonlítási alapja.
7. Korábban rossz tapasztalatunk volt fejvadásszal.
Ez teljesen érthető – a piac vegyes, és nem minden partner dolgozik azonos színvonalon. A bizalom újra megadásával, ha a folyamat átlátható, mérhető és garanciával támogatott, épülhet egy jó és eredményes kapcsolat a megbízó és a fejvadász cég között. Egy rosszul sikerült kapcsolat miatt nem érdemes elzárkózni, ahogy ez a párkapcsolatokban is van.
Összegzés
A kifogások természetesek, de a legtöbb mögött félreértés vagy korábbi negatív tapasztalat áll. Egy jó fejvadász nemcsak toborzási szolgáltatást nyújt, hanem tanácsadóként segíti a céget a legjobb döntésekben. Az eredmény: kevesebb kockázat, gyorsabb kiválasztás és hosszú távon megtérülő együttműködés.
