Hogyan emelhetjük a cégünk profitját másfélszeresére úgy, hogy a termékünk árát nem változtatjuk
A kissé kattintásvadász cím után elárulom a titkot, jobban teljesítő munkatársakat alkalmazunk.
Hogy az állítást alátámasszam, itt egy példaszámítás:
Alapeset:
Tételezzük fel hogy, négy munkatársunk van. Az egyik felel azért, hogy hány érdeklődőt szerzünk 1 hónapban, legyen ő a marketinges. A következő munkatársunk pedig ezeknek az érdeklődőknek próbálja meg eladni a termékünket, legyen ő a saleses. Példákban egy termékkel rendelkezik a cég. Egy termék ára pedig 10 egység lesz. Ezen kívül van még egy munkatársunk, aki elvégzi a feladatot, teljesíti a szolgáltatást vagy elkészíti a terméket az adott vevőnek. Negyedik munkatársunk beszerzi az alapanyagot ehhez a szolgáltatáshoz vagy a termékhez. Példánkból kiindulva az első munkatárs a marketinges, minden hónapban 100 érdeklődőt hoz, a második munkatársunk a saleses ebből a száz érdeklődőből 10 érdeklődőnek eladja a terméket vagy a szolgáltatást. A munkatársunk, aki kivitelezi mindezt, tegyük fel, hogy kapacitását tekintve ettől többet is akár mondjuk havi 15 megrendelést is el tudna látni.
Itt csak 10 vásárlónk van egy hónapban. Negyedik munkatársunk ő a beszerzéssel foglalkozik. A termékünk árának legyen 40%-a beszerzési költség és az anyag felhasználás, a többi értéket a harmadik munkatársunk teszi hozzá. A munkatársak fejenként 90 egységet keresnek havonta és legyen 40 egység fix költségünk. Jelen pillanatban a költség szerkezetünk illetve a bevételünk úgy néz ki, hogy 10 vásárlónak 100 egységért eladtunk terméket azaz a bevételünk 1000 egység. Az egységek a költsége az 400, 40%-os költségszintet feltételezve. Van négy munkatársunk 90 egységes fizetéssel illetve negyven egység fixköltségünk. Összesen 800 egység a költségünk, tehát kétszáz egység a havi nyereségünk, mit tulajdonosok. Mondjuk ebből adhatunk magunknak fizetést.
Első változat a 10%-kal hatékonyabb munkatársak eset:
10%-kal jobban dolgozik a marketingesünk, 10%-kal jobban dolgozik az eladónk és 10 százalék költség megtakarítást elér a beszerzőnk. Ebben az esetben nem száz, hanem 110 érdeklődőnk lesz egy hónapban. Ebből a 110 jelöltből 12-nek nem tud a hatékonyabb munkatársunk eladni. Mivel 12 terméket adunk el így 1200 egység lesz a bevétel. Ennek a termék oldali költsége 1200 x 0,4 lenne, de ezt még megszorozzuk 0,9-cel mert 10 %-ot tudod belőle beszerzőnk faragni, az eredmény tehát 432. A bérköltség, illetve a fix költségek nem változik, hiszen ugyanazért a munkabérért egész egyszerűen csak egy tíz százalékkal jobban teljesítő munkatársat tudtunk felvenni, vagy az eddigi munkatársat, motiváltuk, képeztük, hogy így tudjon teljesíteni. Számoljuk így a profitunkat: Az 1200-ból ha kivonjuk a munkatársak bértét 360 plusz a 40 fix költséget, illetve a termékre eső költséget (432) Tehát a profitunk 368 szemben az eddigi 200-zal. Így 184 százalékára emeltük a profitunkat. Ez ugyan egy példaszámítás, de ami igazán kontrasztba helyezi, ha elvégzünk még egy számítást.
Nézzük meg mi van akkor, ha a munkatársak nem 10 %-kal hatékonyabbak hanem 10%-kal gyengébb teljesítményt nyújtanak.
Ekkor a marketingesünk 90 érdeklődőt hoz egy hónapban az eladásért felelő munkatársunk ebből csak ezek 9 százalékának tud eladni. Így egy hónapban nyolc eladásunk lesz, ami 800 egységes bevételt jelent a cégünknek. Igen ám, de sajnos a beszerzőnk sem áll a helyzet magaslatán és 10%-kal százalékkal drágábban tudja csak beszerezni a szükséges dolgokat. Nem 400, hanem 440 egység a költségünk. A munkatársak továbbra is 90 egységet keresnek és 40 egység a fix költségünk. Ha profitot számolunk, sajnos profitról nem beszéltünk, hanem veszteséget fogunk ebben a hónapban termelni, mégpedig 40 egység veszteséget. Ez a számítás csak fiktív számokkal egy nagyon egyszerű üzleti modellel kívánja bemutatni, hogy egy 10 százalékos különbség mekkora változást is okozhat. Az, hogy munkatárs és munkatárs között mennyire reális 10 % a cégedben azt te látod. Mi fizikai munkában mértünk négyszeres különbséget a legjobb és a legrosszabb munkatárs között. A fontos, hogy mindezt úgy, hogy hasonló bérszinten voltak. Szellemi munkában pedig ettől lehetséges sokkal nagyobb különbség is, még az is elképzelhető, hogy egyikük megold egy problémát, míg a másik elakad, nem tudja megoldani.
Ha azt gondolod, hogy érdemes azzal foglalkozni, hogy milyen milyen minőségű munkát produkáló emberek dolgoznak a cégednél, kérj egy konzultációt és megbeszéljük, hogy hogyan hozd ki a mostaniakból a jobb teljesítményt vagy hogyan találj olyanokat, akik megvalósítják azt amit szeretnél.
